随着双十一、双十二的结束，圣诞、元旦这两个真正标志年终岁末的节点也接踵而至，很多商家为节约促销成本，常常会将它们捆绑为一体，美其名为“双旦”。“双旦”的规模不如双十一，操作起来也不容易。毕竟双十一、双十二大促刚过，买家们的购买力及消费意愿一定程度上会下降很多，想买的东西基本都已经买了。

根据整合营销的4I理论,即：兴趣原则（interesting）、利益原则（interests）、互动原则（interaction）及个性化原则（individuality），这时，要想让店铺顺利破蛋,就要让“双旦”区别于双十一、双十二，以个性化吸引买家兴趣，增加互动，唤醒他们的消费需求，从而提升利润。具体“双旦”营销思路，可从以下三方面展开：

一、差异化

每逢年底，各类大促接二连三，卖家应接不暇不说，买家也眼花缭乱，为避免买家购买疲劳，我们在不同时期主打的营销活动要有所差异。

1、促销产品差异化：圣诞、元旦、年末主打产品要结合相应时间点，有所区分；

2、营销氛围差异化：圣诞重浪漫、元旦主打新年伊始、年末则以团圆为噱头；

3、营销目标差异化：“双旦”期间可增加会员互动，提高会员粘性，年末则主打促销折扣，给与买家年终回馈。

二、个性化

卖家在进行短信营销亮点提取时，要注意个性化编辑，不可亦步亦趋，可参考往年同行成功案例，同时注意结合自身产品亮点及节庆亮点。

有些商家，不管什么活动都标榜“抽奖送iPhone”千篇一律，没有新意，还容易客户被质疑其活动的真实性。互动活动的落地性还是要强一些，奖品不需要很贵重，但一定要注意将目标群体的购物特性及偏好囊括在内。

三、多样化

节日不等于活动，活动不等于促销，促销不等于打折。大促来临，店铺想要打响品牌，提升买家好感度和认知度，不一定要随大流打折促销，而要挖掘出更多节庆背后的情感因素，找到节日与品牌的契合点。

比如，2014年圣诞，英国四大超市巨头之一Sainsbury’s曾推出一则广告，引发广泛好评。

该广告创意源于一战时期的真实故事，当时，德军与英军正在西部战线交战，恰逢圣诞，士兵们在未收到上级指令的情况下，下意识地停止了射击，有的士兵甚至爬出战壕，相互握手拥抱，双方成为了“短暂的朋友”。

战火纷飞背景下的这一举动契合了Sainsbury’s “分享温暖”的圣诞主题，影片结尾，品牌商推出字幕“Christmas is sharing”，从而唤醒了大量受众的共鸣。虽然对普通商家来说，要制作同等水平宣传片有难度，但其中不乏借鉴之处。

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